以销量作为提成指标是销售策略之一。在营销实践中，销量却无法反映销售动态，因此完成销量并不一定代表销售完成，甚至会产生虚假销量。作为销售主管，如何识别虚假销量？如何有效防止支付虚假销量提成？是执行销售策略成败的关键因素之一。本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述虚假销量产生的原因，防止支付虚假销量提成的有效方法，以及处理支付虚假销量提成需要注意的若干问题。