第一、课程背景：

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，

同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，

企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，

被众多企业经营者当做制胜的法宝，本课程从SPI解决方案式销售为出发点，

讲解了微营销的应用方法与案例，帮助企业建立新的微营销的思路和方法。 

第二、课程收益：

1、掌握解决方案式销售（SPI）的发展情况与阶段；

2、了解用户需求的本质，通过需求曲线明确买方需求；

3、描述了新兴的三个销售职位在营销中的角色和作用；

4、掌握微营销在销售流程中的应用，并提供微营销的工具和模板；

第三、课程内容：

一、SPI是谁?发展情况如何？

1.解决方案式销售的发展阶段

2.解决方案式销售的理论基础

3.解决方案式销售在营销中的作用

二、客户需求日新月异的变化

1．买方需求的四个层次

2. 客户需求的变化曲线

3. 三种新兴的销售职位

4. 在不同阶段的销售角色

5. 如何描述买方需求

三、微营销在销售流程中的应用

1.软件、社交媒体、互联网营销的应用

2.微营销是如何成功的

3.怎样定位你的目标客户

4.选择目标客户的RAS原则

5.微营销的常用工具和模板