"期望理论认为，人们选择做或不做一件工作或者是否受到激励，主要基于的具体因素是：对自己完成该项工作能力的知觉、期望和对奖赏的知觉或报酬的偏好。一个合适的销售模式不仅是激励销售人员提高业绩的动力，也是辅助公司打开销售市场的钥匙。选择合适的销售薪酬模式，优化薪酬组合，制定公平、灵活、变通的薪酬制度，制定销售人员薪酬标准是本节课讲解的重点。 本课程结合三个典型、有趣的销售薪酬模式案例，寓教于乐，为一线销售薪酬制定部门指点迷津，传授选择合适的销售薪酬模式的要点和方法。 "